Hãy lưu ý rằng cả hai chương trình này đều là một loại hình hợp tác cụ thể riêng.
Nhà môi giới giới thiệu, IB – là một loại hình hợp tác giữa nhà môi giới giới thiệu, vốn là bên chỉ tham gia vào công việc tiếp nhận khách hàng (bộ phận quan hệ khách hàng) và nhà môi giới Forex chính, là bên sẽ tham gia vào công việc nội bộ phía sau (thực thi giao dịch, giao dịch, thanh toán bù trừ, v.v.). Khi một khách hàng tìm đến nhà môi giới giới thiệu, tài khoản giao dịch và việc duy trì tài khoản đó sẽ được nhà môi giới Forex chính xử lý và khách hàng sẽ nhận được các dịch vụ tư vấn và hỗ trợ từ bên IB.
Do đó, IB là mối liên kết thông thường, là bên trung gian giữa công ty Forex đứng đầu và khách hàng. Nhiệm vụ chính của IB là thu hút và làm việc trực tiếp với khách hàng cuối. Đổi lại, nhà môi giới ngoại hối chính sẽ trả cho IB một khoản phí.
Có một số chương trình thưởng dành cho nhà môi giới Forex chính:
- đối với việc thu hút khách hàng (một khoản phí cố định khi mở tài khoản thông qua liên kết giới thiệu);
- đối với việc nạp tiền vào tài khoản (% của số tiền nạp);
- đối với hoạt động của khách hàng (% của doanh số giao dịch hoặc % của tỷ lệ chênh lệch giao dịch).
Thông thường, IB là các nhân viên riêng lẻ làm việc qua Internet tại nhà hoặc tại văn phòng với số lượng nhân viên ít. IB có thể hợp tác với nhiều nhà môi giới Forex cùng một lúc, giống như các nhà môi giới Forex chính có thể giao dịch với nhiều IB cùng một lúc vậy.
Ưu điểm của IB là gì?
- Dễ dàng thiết lập. Loại hình kinh doanh này không yêu cầu đầu tư ban đầu lớn và/hoặc số tiền đầu tư liên tục.
- Độc lập và tự do. IB tự làm chủ công việc của mình, là người quyết định thời gian làm việc và thời gian dành cho việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng và theo đó, tự quy định mức lương cho bản thân.
- Không có văn phòng. IB có thể làm việc từ xa ở bất cứ nơi nào trên thế giới.
- Đơn giản và linh hoạt. IB không phải đăng ký tư cách pháp nhân. Có thể cung cấp dịch vụ dưới danh nghĩa cá nhân mà không phải trả thêm bất kỳ chi phí nào. Công cụ quản lý mối quan hệ giữa IB và nhà môi giới Forex chính là hợp đồng thông thường.
- Không rủi ro. IB không chịu bất cứ rủi ro giao dịch hay rủi ro về hoạt động nào.
Chương trình White Label, WL – loại hình hợp tác này dành cho các công ty và các tổ chức tài chính khác nhau mà muốn cung cấp dịch vụ để tham gia thị trường tài chính quốc tế dưới thương hiệu (tên gọi) của chính mình hoặc dành cho những công ty muốn mở rộng phạm vi dịch vụ do nhà môi giới Forex chính cung cấp. Chương trình này hiệu quả dành cho các công ty đã có cơ sở khách hàng của riêng mình. Về bản chất, WL là doanh nghiệp chìa khóa trao tay.
Loại hình hợp tác này được xem là uy tín hơn so với quan hệ đối tác theo chương trình IB. Tất nhiên, chương trình WL cần có một số khoản đầu tư ban đầu nhất định: cần thiết phải đăng ký tư cách pháp nhân, chi trả chi phí hàng tháng để cho bộ phận hỗ trợ hoạt động và làm việc theo khuôn khổ luật pháp cũng như các quy tắc và quy định tài chính được chấp nhận chung. Thông thường, chi phí thành lập công ty và nhận được chương trình WL tương đương với chi phí thành lập và đăng ký một công ty ở nước ngoài. Tuy nhiên, nếu chúng ta nói về mức thu nhập mà công ty đối tác WL có thể tạo ra, thì thu nhập này có thể cao hơn nhiều lần so với đối tác làm việc theo chương trình IB. Ngoài ra, cần lưu ý rằng nếu đối tác WL làm việc với một nhà môi giới Forex chính được cấp phép, thì công ty WL phải hoàn toàn tuân theo các quy định của giấy phép này.
Các chức năng chính của công ty White Label:
- hỗ trợ khách hàng toàn diện;
- ban quan lý và quản trị riêng;
- tổ chức các hoạt động tiếp thị;
- hỗ trợ môi trường giao dịch của chính mình (có thể có bộ phận giao dịch riêng);
- duy trì bộ phận hỗ trợ (cơ sở hạ tầng, nhân sự).
Ưu điểm của chương trình White Label là gì?
- Chi phí ban đầu thấp (khi so sánh với việc mở công ty môi giới riêng);
- mô hình kinh doanh có sẵn và các giải pháp đầu tư để tăng phạm vi dịch vụ;
- độ tin cậy của các công nghệ đã được chứng minh;
- sàn giao dịch được thiết kế theo thương hiệu riêng;
- có thể tạo ra những điều kiện giao dịch riêng;
- kiểm soát hoạt động của khách hàng;
- bảo mật (cả thông tin của khách hàng và nhà môi giới chính);
- có thể phát triển chương trình liên kết riêng;
- không phải chịu rủi ro thị trường;
- hỗ trợ toàn bộ về cơ sở hạ tầng CNTT;
- hình ảnh hấp dẫn hơn.
Mỗi người sẽ tự quyết định nên chọn loại hình đối tác nào. Trong trường hợp của chương trình IB, bạn hoàn toàn có được sự tự do hành động, tính linh hoạt và khả năng kết nối với một số nhà môi giới Forex chính, nhưng kết quả là – thu nhập sẽ không lớn nhưng chi phí hàng tháng lại ở mức tối thiểu. Trong trường hợp của chương trình White Label, trên thực tế bạn đã có một doanh nghiệp được thiết lập sẵn với cơ hội có thu nhập tốt, cùng với cơ sở hạ tầng CNTT hoàn chỉnh đi kèm với sự hỗ trợ, bạn có cơ hội triển khai các giải pháp đầu tư của riêng mình và phát triển công ty, nhưng mặt khác, sự tự do và tính linh hoạt của bạn sẽ luôn bị giới hạn và kiểm soát bởi nhà môi giới Forex chính.
Chúc bạn giao dịch thành công.
